大盛魁

《大盛魁》受到好评，是该剧的历史厚重感和追求的精神美感作者/孙树恒追完《大盛魁》后，总是跟人们交流感想，每个人的理解竟然都一样，三个草根为什么干了一番大事业，我想这才是《大盛魁》的重点。

王新民导演认为，“《大盛魁》这样的故事在当下的经济环境中更有现实意义，对面对挫折和挑战的年轻人来说，会是一种鼓舞，相信年轻人如果看了这部剧，会有所启发，会喜欢上这部剧。

”那这部剧到底有哪些看点呢？

1、三个地方一是《大盛魁》主要围绕归化城（现在呼和浩特），是大盛魁总号所在地，当时有商号二三百家。

二是乌里雅苏台，是扎布汗省首府。

乌里雅苏台位于现在乌兰巴托西984公里处。

乌里雅苏台是古代贸易要道，建于1735年。

西部的商业城市，羊毛集散地，公路要站。

三是北京，大盛魁有分号，主要是销售羊肉。

大盛魁商号不仅涵盖了砖茶、绸缎、药材、牲畜、皮毛等各种商品，还被誉为“集二十二省之奇货。

”民间流传着“大盛魁，上自绸缎，下至葱蒜，无所不走”的说法。

2、三不凡从《大盛魁》上星播出，就是注定不凡。

一是内容不凡：以清初康雍年间开辟草原丝绸之路为背景、以三个草根创业的坎坷经历为内容，讲述了“走西口”的发端和在这一形势下中国最大的跨国贸易商号“大盛魁”的传奇故事，为观众展现了一部荡气回肠的“草根”创业史。

二是艺术不凡。

该剧基于真实的历史故事改编，剧本扎实，该剧剧本写了4年，拍摄制作3年，细节，节奏，舒适，在演员、剧本和现场，每个人都说着浅显的语言，干着不平凡 的事，太过直白， 却有着严谨的历史感。

三是影响不凡。

令人振奋的是，该剧开播以来，其收视率表现出色，豆瓣评分一度攀升至9分。

可喜可贺。

3、三个特点一是商战群像展现。

《大盛魁》展现了年代变迁，不仅描写了三位创始人的成长之路，还塑造了众多商户的形象。

二是剧情跌宕起伏。

《大盛魁》剧情逻辑严谨、层次分明、地方特点，信息量，涨知识。

故事冲突叠加，悬念丛生，无疑都是靠智慧和辛苦，化险为夷，引人入胜，期待一次又一次。

三是演员阵容强大。

王新民导演。

本身就是一个精彩的故事。

《大盛魁》的主演包括于震、吴连生和乔振宇等都是实力派演员，是精挑细选，互相尊重，他们的精湛表演让剧情增色。

王新民导演说“当我们把这个故事，把三个人物的性格定位之后，因为收集的很多材料、很多故事，我们就把它联系起来，根据人物的性格自然还能产生很多新的情节。

”4、三结义古典名著《三国演义》中的桃园三结义，这些中国文化中的传统伦理和集体主义精神在《大盛魁》里重新得到体现，不仅传达传统文化中的兄弟之情，更重要的是它完成了古代伦理的转变。

一是王相卿是一个孤儿，是姐姐的拖油瓶，爱打架，爱吹牛的“王二疤子”，重义气，脑子快，喜欢与人打赌，被逼无奈，他当了运送军粮的民夫闯荡草原。

得益于总是先人一步的好点子。

二是史大学在石羊桥做羊的生意，越干越没人来找，生意都快被他做塌了。

因为他是天下第一抠，太精于算计了。

想不到老采头第一个收下的徒弟便是他，看中的就是他这一点，三是张杰，从小在草原上长大，是一个江湖骗子，不仅能说会道，还练就了一身功夫，在归化那可是响当当的角儿一，愿为大盛魁赴汤蹈火。

老釆头是经商世家出身，看人行事风格独到之处， 亲自挑选史大学当大手大脚的王相卿的大先生，这样，他就成了王相卿、张杰在敖包前结拜的大哥。

他们的价值观相同，都有坐旅商的自信心，一起去后草地挑银子。

配合默契，优势互补的“合伙人”通过小集体的合力，建立在兄弟情义的基础上，彼此尊重对方的个性和长处，理解兄弟品行的主流，容忍兄弟的缺点，从大局利益出发。

电视剧中展现了三位主人公聪明才智、善于创新，不断应对外部环境的挑战，从而建立了商业帝国。

王新民导演说，“他们既没有权，又没有钱，也没有背景，也没有后台。

而且这个地方是和内地完全不同的环境、语言、生活方式与民族，面对这样一种状态，一部分人退却了退缩了，但是王相卿、张杰、史大学这三个人没有退缩，他们坚持走下来，一直历经起起落落，几次成功，几次失败，从失败中总结经验，吸取教训，最终创办了一个震惊时代的商号，大盛魁，那么就这一点，我觉得可能会对今天很多人有一定的激励作用，会使他们产生了一些信心。

”5、三类故事全世界的电影编剧，都将罗伯特·麦基的《故事》奉为圣经，故事有模式，人物有套路。

如何制造困境，如何制造冲突，有规可循，而《大盛魁》不一样，是极致的中国商战，不仅仅因为《大盛魁》的古朴的灰色画面、贯穿全片的苍凉的背景音乐、脱胎于封建商业的无商不奸的谋略，渗透进一个个故事里。

（1）经营故事：《大盛魁》的经营故事，都体现着齐心合力的集体智慧。

一是大盛魁的股份，没有设财东，设立财神股和顶身股以及送信的狗股，体现了大盛魁创始人虽地位卑微，却有高风亮节，毫无保留地奉献，保证了大盛魁永远姓大。

大盛魁三年分红一次，“厚成”就是现代企业制度里的“任意盈余公积金”。

实行“存货折价”、“外该折价”和“铺底折价”分别就是现代企业财务管理制度里的“库存减值准备”、“应收帐款损失计提”和“固定资产折旧”。

当时统称“护本”，就是保护本金的意思。

二是大盛魁学吃亏，舍利招财，让利于民，值得称道的三个故事：楚古拉大会驳斥孙文举“支差放贷”，大盛魁推行一本一利；瞒天过海打破孙文举茶叶霸盘，平价茶叶救市救户；主动收缩冻羊肉买卖，避免硬杠孙家，赢得主动权。

三是做人心买卖。

大盛魁为受灾的后草地牧民，赈济干草；斥巨资修玉泉井，满足归化城百姓和骆驼饮水；历经两个月为戍边的十万大军，在大年三十免费吃上饺子，不仅赢得了军队生意，受到了皇帝的认可。

（2）爱情故事： 爱情也是《大盛魁》平行故事中的一条重要线索，在这个故事里，开始是王相卿追求孙香玉，孙香玉不断刺激王相卿，后来因为孙香玉外出被摔下来，王相卿救孙香玉被蛇咬，两个人爱情升温，有了孩子，为了不拖累全家被满门抄斩，自导自演了一场火灾把自己烧死的假象，从此远走家乡过着隐姓埋名的生活，连父母的最后一眼都没有机会看到，住地窖，睡草棚，吃粗粮，穿破衣，为其他人洗衣做饭甚至挖草药，独自抚养孩子，最终也没有一个完整的家温暖的家，天下再无孙香玉。

还有老釆头的侄女凤娘的苦苦追求，爱护，支持和鼓励，最终成为亲人。

两个女人都是王相卿的精神支柱，不可磨灭的爱的力量。

（3）人才故事。

一是别的商号学徒五年，大盛魁学徒十年，会汉语，会蒙古语和俄罗斯语，一掌经，一边会记账，一边会打算盘。

二是各分号掌柜和大掌柜都从学徒中产生，选贤任能。

三是年末按照功绩安排座次，以资鼓励。

四是经过大盛魁的传帮带，对新一代大掌柜秦钺触动很大，小时候一心要读书，考取功名，改变了“无商不奸”的观念，把书都烧了，是大盛魁教育了他，商不一定奸，跟王相卿做买卖，才成为第一代职业经理人，才有后来鼎盛的大盛魁。

五是对离开大盛魁的人给予关注，比如钱宽子，王相卿去看他，带去五千两银子，表达一起打拼的兄弟情义。

六是大盛魁这些成就没有皇商盛德裕大掌柜孙文举这个商业奇才，处处设阻，出难题，时时拆台，还收买商业情报人员，打听竞争对手信息大盛魁始终箭在弦上，始终想下一个买卖，也不会轻易成功的。

6、三大斗主要针对玉泉井供水而产生的，就是井水一斗二斗给大召寺、席力图召的喇嘛，第三斗就是大盛魁，这是对大盛魁经商和善事的褒奖，是一种荣耀。

后来王相卿说，谁最辛苦，是骆驼，没有骆驼就没有万里商道，没有归化城，第三斗水给了“万驼社。

”7、三次大的危机《大盛魁》发展过程中主要经历了三大危机。

一是被孙文举排挤，赶出草原，求孙文举收货止损，做高丽参买卖。

二是做买卖赔了，贫困潦倒，身无分文，三兄弟讨饭吃，在破庙里喝粥过年，王相卿面临生死，最后遇到“财神爷”解燃眉之急，东山再起。

三是就是在三位创始人老了后，谁当接班人发生争执，面临散伙和分家的严峻时刻，以史大学和王相卿先后死亡，张杰一年后去世，选秦钺为大掌柜。

王新民导演说“这个戏它也告诉我们另外一个道理，那种一夜暴富是不可能的。

我们在前 20年、30年那个时候，由于国家当时的形势，很多人可以一夜就暴富了。

但更常态的是脚踏实地，一步一个脚印才能干成一件事。

就像王相卿一样，开始就是想‘一口吃成个胖子’，所以他这个也干，那个也干，一事无成。

最后受了香玉的刺激，决定回到老采头那挑水，从 挑1000 桶水开始做起，就像他们这个大盛魁，也是一步一步走上来的，这对我们今天确实很有价值。

正如《大盛魁》主题歌一样，“一直走，一直想…”(孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，中国散文家协会会员,中国金融作家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员)

《大盛魁》成了“手抄本”。

这部剧内地仅有内蒙地面台一家播出，台湾播出的繁体字版在网上却到处都是，还很受欢迎。

豆瓣评分8.9，好评如潮，鲜有吐槽。

真正是一种另类的“现象级”电视剧。

豆瓣上的长评

豆瓣上的短评

这一段最受欢迎，点赞5.5万

微博大V也来推了

仅仅这一个合集就播放了3000多万

这个合集也播了3000多万

这是B站上的，快手上也是一大堆。

既然《大盛魁》成了“手抄本”，那就应该有个“脂砚斋”来做个点评。

老拙不才，滥竽来充个数，充作大盛魁的脂砚斋，做些点评，供大家拍砖。

少不了会有些剧透揭秘之类的噱头，各位多加包涵。

按台湾播出版的56集，争取每集至少1评坑之大，不知何时能填完，大家扛好铁牛。

“大盛魁”是清代对蒙贸易开辟的最大商号，极盛时团队六七千人，用以货运的骆驼两万余头。

但这大盛魁，并非是依赖于政府的皇商，而是由三个无名的小人物一手打造的。

这三个人到底有怎样的生意经，才能缔造出这个横跨亚欧的商业帝国？

咱们从第一，二集开始一起来看看。

第一集主要出场人物是二哥王相卿。

他身上能成功的要素可以概括为：眼光，胆识，执行力。

说实在话，这二哥一亮相，满嘴跑火车，看起来就是个混混头子。

可他那随口说的方案竟解了孙家的大麻烦，忽悠起骗子也一肚子机灵主意，加入旅蒙商队公开抗争百夫长更显出此人绝非池中之物。

聚焦于对蒙通商，咱们着手分析这生意经。

王相卿看似随口说的方案却一针见血。

向朝廷纳白银，不如跟朝廷做生意。

一个是拘泥于成规的死脑筋，一个是活泛的细水流长，化被迫关系为合作互利共赢。

“无利不起早”，缘何朝廷愿意跟皇商合作？

第一个原因是“羊毛不能一下子全捋光”，生意人都知道杀鸡取卵是下下策。

强行借款，切断皇商的资金链，将来的税收收入骤降，羊毛就再也捋不出来了。

第二个原因是有利润可图。

商品的最终价格不但取决于自身的价值，还会受到供给关系，附加成本，消费者心理等因素影响。

同样一件商品，当地自销不过十两，运到边塞就能翻十几倍，120两都有人要。

这中间售价飙升主要是由于长途运输的人力成本巨大，同时边境物资匮乏，物以稀为贵，需求远远大于供给。

但价格不等于利润，巨大的成本会直接挤占利润空间。

如何通过减少中间环节，优化生产程序，减少交接内耗，压缩各方面成本，激发员工积极性，来增加经济效益，一直是科学管理寻找的方法。

电视剧中提到了两种并举的解决方案： 1.缩减中间环节，改变朝廷硬性征召搬运劳动力的模式，取消相关行政部门从上到下一级级盘剥，而改为贸易通商运粮，由商人去征召仅为填饱肚子的廉价劳动力。

2.调动员工积极性。

在电视剧里假设员工为X型人格，即懒惰，没有追求，工作只是为了完成任务，没有强行的规章制度不会主动做事。

所以对策是将这次运粮的业务直接跟员工的切身利益联系到一起。

允许参与这些劳工自带一定数量的商品，到边疆售卖。

允许自带商品售卖，其实不仅有经济意义，还有政治意义。

在历史上不少朝代会广泛征兵，却不是穷兵黩武，而是为了解决流民危机，将可能作乱的流民统一纳入军队管理。

这个以“冗兵冗官”的宋朝为典型代表。

但明显刚刚的解决办法更胜一筹，不仅能让穷苦百姓自力更生，获得生活来源，又起到了改善边关将士生活条件的安抚作用，绝对是一箭双雕。

有人可能会疑惑，这个不得与外人通商的祖制看起来十分不合理。

许多人想起清朝的对外政策，直接会联想到一个词语——“闭关锁国”。

其实，且不说清之前的朝代唐宋元明对外贸易有多发达，就清朝而言也不是完全的闭关。

他只是将对外通商的权利收归国有，在几个重要的港口设有“五口通商”的口岸，有专门机构管理。

而由内陆通往亚欧的“丝绸之路”，古代很早就有了。

但边境通商依旧非常难，是因为自然地理上的路途遥远，而政治原因就更为复杂——交战，不同民族间的隔阂，天朝地大物博的心态，都使得每一次口里商人出关都变得异常艰难。

多重历史原因的交织，政治地理的阻碍，都没有阻挡主这群山西商人朝着西北的大漠前进。

一个商业帝国的建立，来源于一个街头二赖子的随口说出计谋，但融合沟通的历史潮流已然不可阻挡。

说他是造成第一个多米诺骨牌倒下的那个食指也罢，说他是推动命运之钟转动的第一个齿轮也好，第一二集已经结束，从山西到口外，大盛魁正向我们走来！

《大盛魁》一开场就用旁白开宗明义：“二十岁时，一个身无分文的汉子，站在天下皇商首富的豪宅前说：‘我要娶你家的小姐，我的买卖要超过你家！

’任何人都认为这是痴人说梦。

然而，四十年过去了，一个雄据塞外三百年，横跨欧亚九千里的商业帝国终于变成了历史的真实。

这个商号就是大盛魁，这个人就是王相卿。

”

当时有“南有胡雪岩，北有大盛魁”之说。

注定要成为大盛魁商业帝国王者的王相卿现在是什么样子呢？

“王相卿”有着出将入相之意，充满着家中亲人对他赢得高官厚禄的期许。

但现在穷困潦倒的他大名还少有人提起，更多的人是叫他的外号“王二疤子”。

英雄发于微时，穷倒不是问题，想当初胡雪岩也是劳苦出身。

既然注定会富可敌国，如今的王二疤子又有什么过人之处呢？

随着情节的展开，王二疤子的个人素质不免令人失望。

他文不成，武不就，满脑子发财梦，满嘴跑火车，却成天就与一群无所事事的闲人厮混。

心心念着能娶到青梅竹马的孙家大小姐。

可惜孙小姐只当他是想吃天鹅肉的癞蛤蟆，一颗芳心全系在未婚夫曹公子身上。

王二疤子最可恨的是，为了赌局的六十文小钱，不惜胡吹大气，毁了孙家大小姐的名节，简直毫无底线。

想来蝴蝶在破茧成蝶之前，不过是贪婪而丑陋的毛毛虫。

若是日后能一飞冲天，至少本身会有一些过人之处。

而王相卿虽然出身贫寒，却有着常人难以企及眼光。

他能提出开边禁，让皇商用民夫运粮，允许民夫带货物来抵充人力费的办法确实很巧妙。

这是个三赢的方案。

除了必需废除祖制开边禁之外，其他对朝庭都是有百利而无一害。

毕竟叛军攻来，危急存亡之秋，急需军粮，朝庭也顾不得那么多老规矩了。

对皇商而言，不用再倾家荡产借款给朝庭，又能避开层层官府的盘剥，利用朝庭的旨意建立并扩充自己庞大的物流网，将自己的生意范围扩大，赚取更多的利润。

对民夫而言，本地地少人多，饥寒交迫，早有人甘冒风险违背祖制到口外走私。

现在朝庭开放边禁，还给补贴，自己可以光明正大地去口外作生意，简直是天大的好事。

如此三赢的方案一经孙老爷提出，便得到皇帝的重视，最终依计执行。

但从另一个方面想，为什么这样的好主意不是朝堂上的大臣、饱读诗书的学者、头脑精明的皇商们提出来的呢？

偏偏是王相卿这个不知天高地厚的山野村夫提出呢？

难道王相卿真的比这些人都聪明？

其实问题的关键就在“妄议废改祖制，杀无赦”上。

这条规定是为了让子孙永远执行祖先的规定而制定的，目地是杜绝改祖制的苗头。

不要说改祖制，甚至讨论一下改祖制的可能性都是杀头之罪。

朝庭的大臣深知其中利害，当然不会拼上身家性命去提这种砍头的建议。

另外，清朝对文人学者的压制迫害历世少见，文字狱的严苛程度史所罕见，其中康熙、雍正二朝犹烈。

连写句＂清风不识字，何必乱翻书＂的徐骏都能照大不敬律，被判斩立决。

不敢说有水平的学者都被杀光了，就算还剩下几个，也早就噤若寒蝉，生怕被罗织罪名招来杀身之祸，还议什么祖制？

片中的皇商代表孙老爷，他圉于见识，头疼医头，脚疼医脚。

皇帝要借款，他就一门子心思想如何去筹款。

没有跳出定式思维，换个思路去想如何解决根本问题。

于是时也，运也，命也。

头脑灵活，思想解放，完全不知道“妄议废改祖制，杀无赦”为何物的王相卿提出了最正确的建议。

潜龙在渊，因风云际会而一飞冲天。

困在太古的小水塘里的王相卿，永远不过是条小毛虫。

时势造英雄，英雄也造时势。

王相卿开边禁的建议，给无数和他一样的贫苦汉子们开拓了一个可以大展拳脚的广阔世界。

也给大盛魁的成立和发展创造了必要条件。

喝令三山五岳开道，我来了！

经典，好看，相当的好看，堪比大宅门…希望大家看看，就是主流平台不播，………………………………………………………………………………………………黄金分割，，……………………………………………………………………，，，………，，，……………………好看👀我的电话是__，常联系。

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我跑了一个爱你的形状💗等苦尽甘来的那一天，山河星月都做贺礼⛰

“后草地有一百万两银子，你挑满一千桶水我就告诉你在哪里”老采头在凤娘客栈一直等待着那个可以挑一千桶水的人出现。

在老采头心中构建了一个草原商业商国，草原巨大的商机他看在眼里，他在等待着那个可以替他将这个伟大商业策划实现的人。

老采头一个衣衫褴褛、弓腰驼背看上去平凡无奇的军营采买。

第一次出场是在王相卿被冤将发配漠河之时，虽然在对头孙文举面前一副不将对方踩在脚下便不甘心的样子 ，但在孙离开后立即痛哭流涕、斗志全无。

彼时，这个与王相卿无亲无故的老人告诉王相卿“哭个甚，有本事就让别人哭。

”在王相卿落难捱饿时递过红薯，却把王相卿丢掉的红薯皮捡来吃掉。

可这个不起眼的老人，在归化城却是一个传奇，无数的人慕名而来汇集在凤娘客栈，千方百计要拜在其门下。

传说中他做生意从来不要本钱，牧民会自己把牛羊赶来“送”给他。

老采头是何许人?原来他的一生真的是一个传奇故事：生于商贾富庶之家自幼便习得如何经商之道，却在正值风华之年遇清庭“文字狱”因名“光复”获罪致家族几被灭门，虽得亲人散尽家财留得一命，十几载人生大好年华却身陷囫囵，待到重见天日整个家族只余凤娘一人。

辗转来到塞外因缘际会之下成了军中采买。

电视剧中一小段客栈中偶遇错过季节收购皮毛的年青生意人剧情，老采头通过望——观其行装打扮、形貌神态；闻——其身上带着的动物皮毛味道；问——根据望闻收集的信息辅以平时做生意及对归化当地物产出货信息等情报，询问年轻生意人是不是来收皮毛的?一语中地之后单刀直入告诉对方，现在不是收皮毛的时节，若信得过我便将采购货款留下，待至下个出毛皮季节来找我收货。

剧中不动声色之间便谈成一桩买卖，剧外导演编剧通过这一小段精彩演绎，将老采头的传奇人生生动鲜明的表达出来，可谓剧里剧外皆精彩，戏里戏外都经典。

王相卿成长于普通农家，空有鸿鹄之志却从未接受过半分经商之训；史大学算得一手好账只可惜整天只有截流的小聪明却没有开源的金点子，再能算也就顶多是一个会算帐的穷人；张杰精通蒙、俄、汉三门语言，能说会道骗得了石头开花、死人复活却也是只能唬得些小财成不了大器。

老采头的身世注定了他这辈子都将与商为伴，也只有他才能首先看到后草地上那一百万两银子；也只有他才会心心念念的想找到一个人来实现他的这个商业策划案。

在他心中成功把他的构想变成现实，创立一个草原第一商便是算振兴了曾经商甲一方的秦家，这个人也将是照顾凤娘一生的人。

草原民族游牧逐水草而居注定了他们无法从事农耕，生活中肉食倒是不缺生活用品以及主食蔬菜之类却无法自给自足。

需求便是商机。

可是草原广袤无垠，一个蒙古包离另一个蒙古包少说也要走上两三天。

遍地白银却不是想挑便能挑走的，这需要一个不怕苦还能持之以恒的团队才能将商机转化成真正的财富。

老采头在草原生活多年，借着军营采买的身份在清庭关外商禁解除之前便做起了大盛魁之后的营生——草原赊帐买卖，通过小规模的试运营验证了该方案的可行性。

更通过自己多年走草原的经历将草原地形地貌、民俗风情、物产分布等等一手的商业情报信息一一记录整理成册，为大盛魁这个草原第一商的建立打好基础。

万事俱备，只差那个可以实现它的人出现。

不能说王相卿刚好就出现，凤娘客栈来来往往那么多人，却没有一个人能成功的坚持到挑满一千桶水，就算是王相卿也曾半途而废。

好在王相卿有孙香玉这个改变他一生的女人，有时候不切实际的梦想真的可以激发人的潜能，为了使自己配得上喜欢的人，王相卿心一横用了三年时间挑满了一千桶水，成功拜在老采头门下开启自己商业之路。

也许有人会问老采头为什么不自己去建立这个草原第一商?只能说这就是“时不待我”，从后面大盛魁的创业过程就能看出，草原第一商不是一朝一夕就能建立的，王史张三人几乎用了一生的时光才真正意义的把大盛魁建立起来。

老采头的前半生被时局所限，身强力壮的时光在监牢中虚度，即使身体恢复自由之时清政府也还未开放关外汉人行商。

老采头生错了年代，时政利好时已然背弓发白，他当然清楚自己余下的时光根本无法实现他的构想。

但是，没有老采头便不会有大盛魁，他才是大盛魁这个草原第一商的总设计师。

五星好评。

整部剧讲述了著名旅蒙晋商大盛魁的发家史。

大盛魁又一穷二白的三人创建。

二巴子王相卿，一掌经史大学，三条舌头张杰。

他们三人虽性格迥异。

王相卿点子虽多，但狂言也不少。

史大学算账本事不小，但太抠门。

张杰善打关系，但自幼惯于行骗。

三兄弟经过暴富，破产，再分手，再联合，再逐渐中，兄弟情越来越坚固，大盛魁越来越富强。

片中有几点令人记忆深刻：1王相卿少时不靠谱，想一出是一出，虽然自己点子多，但也不知不觉得罪了不少人。

比如因为自己为了吹牛鼓吹自己，和人打赌睡了孙家大小姐。

自己虽然通过才智让小伙伴们以为这个是真的，但也坏了孙香玉的名义，使得护妹狂魔孙文举来逼王家先父的欠债，王相卿的姐夫不得不卖地，王相卿不得不卖了自己，随着大军去西北送军量。

祸从口出，古人诚不欺我2在所有随军运量的百姓中，有王相卿，有史大学，有钱宽子，有李金来，有赵大有，有一堆其他叫不出名字人物。

为什么独独王相卿带领一批人成功了？

还是因为王相卿的一张大嘴。

大嘴虽然给他惹来了不少麻烦，但他为了完成自己的海口，也确实在不断努力。

这里要给大家推荐一本书：拿破仑•希尔的《思考致富》。

人要有欲望，有目标，并为这个目标去行动。

古人诚不欺我3三兄弟在创立大盛魁之后，崎岖之路颇多。

眼看赚钱了，各路其他兄弟们都想着入伙赚钱。

眼看亏钱了，各路其他兄弟都想马上退股，不承担任何损失。

人心难测啊，古人诚不欺我4王相卿能成功从后草地挑银子，除了史大学，张杰等一帮兄弟外，还有几人不能忘。

孙香玉，凤娘，老采头。

其中老采头是王相卿的师傅。

王相卿被老采头选为徒弟，并告知后草地有一百万两银子，只要挑满一千桶水就能把这些银子挑回来。

王相卿初期还偷奸耍滑，加厚水桶少挑水。

但生意吃亏了，让他下定决心来水学艺。

谁知挑完一千桶水就出师了。

这挑水挑的是体力，挑的是决心，挑的是毅力，挑的是脚踏实地。

师傅领进门，修行靠个人，古人诚不欺我。

剧中还有很多其他点全部写出来，可以再写几十点，这个大家可以去看原片获得个人的感受但这部片子既然是商片，那我也提提这部片子里提到的商道，也就是大盛魁在旅蒙商户中能脱颖而出，拔得头筹的原因掌柜们的能力魅力自不多说，还有其他数点是值得学习的。

收当其冲的是制度。

大盛魁独一无二的顶身股，让每个伙计经过多年在票号中的工作，都能获得分红。

因此伙计们比其他商户更加努力，更加卖命。

大盛魁通过一条条号规强化制度，使得大盛魁有了自己的生命力，能够获得一种超能力量。

这种力量会自行优化决策，高效执行，拥有更强的活力。

现代知名企业华为，知名俱乐部林雨阁都借鉴了这种模式其次在于视野上。

伟大的生意人如同帝王，不仅要关注自己的一亩三分地，更要有广大前瞻的帝王视野。

因为这种视野，大盛魁能在年三十不远万里，用冷冻羊肉饺子免费牢靠驻扎苦寒之地的大军。

因为这种视野，大盛魁能在茶叶因为孙家囤货涨价五成时，能平价出售自己先前买的茶叶。

因为这种视野，大盛魁能在自己极度缺银子的时候，能够带头出钱解决乡民们的吃水问题。

我虽是小足，可我已行将军之实。

将军之位还能远么？

再次在于处事上。

商人做的不仅是买卖，更是人心。

人心到了，买卖就成了。

上到军供，下到蒙古贸易无一不是如此。

救人救急，拯救了官军，拯救了蒙古百姓，也拯救了自己的生意。

之后便是军民关系。

军民关系决定了有没有机会做大生意。

所谓朝中有人好做官，生意也是如此。

为了建立朝中的关系，该送要送，该给要给。

大家开心，生意人才能开心。

但生意人有一点还需紧记，军民两条腿缺一不可。

太依赖上层做生意，上层变动，会导致生意全无。

生意人还是要把心思放在民生上。

最后还是写下老采头叫王相卿对的对联：贪心惹祸，十分仍不满足，乃人生大病舍利招财，一味就学吃亏，乃处世良

作者：铀镎钚。

图片源自网络 孙香玉是天下皇商之首孙家的大小姐，又聪慧美貌而识大体。

等她到了婚嫁的时候，一定是求亲的人多得要踏破门槛了？

可惜事情并不那么简单。

满清入关后，破除汉族社会的各种定规之时，也按照自己的民族习惯，禁止女子缠足。

清皇太极、顺治、康熙等朝都曾下令禁止。

但缠足是汉人的惯例，据说起源可以追溯到北宋时代。

上流社会的女子无不缠足，大脚女子只能下嫁。

但清朝禁止女子缠足令并未象对男子的剃发令一样得到彻底的施行。

究其原因，汉人讲究“身体发肤，受之于父母，不可毁伤，孝之始也。

”皆以满清金钱鼠尾头为丑为耻，不愿去华夏衣冠，而剃发易服。

而满清以“留头不留发，留发不留头”的高压政策强制男子剃发易服，绝非追求外在形式。

更重要的目地是铲除不安定份子，让汉人屈服于强权，达到对满族的认同，从而强化统治。

相对男子剃头令，女子缠足令便宽松得多。

清朝后来发现其实女子缠足无伤自己的统治，也就对民间缠足之风听之任之，甚至越演越烈了。

 而孙香玉正出生在这样一个尴尬时期。

父亲为响应康熙帝的号召，表示自己的女儿绝不缠足，并得到御赐的蝈蝈葫芦为奖赏。

于是孙香玉有了一双在汉族上流社会罕见的大脚。

这样的女子文人士大夫阶级是无法接受的，只有相对开通的商人家庭还可以接受。

所以，孙香玉与同是富商家庭的曹公子定了亲。

若没有遇到王相卿，大概孙香玉也能嫁作商人妇，当个相夫教子的贤惠太太。

可惜，孙香玉不是普通的大小姐，她除了有一双大脚之外，还有父母兄长的宠爱之下养成的无拘无束向往自由的心性。

王相卿的姐夫曾是孙香玉的教书先生，二人曾同窗共读。

王相卿为赢赌约，约孙香玉晚上在四野无人的村口料房里相见，孙香玉孤身一人就真敢赴约。

可见，孙香玉绝对不是大门不出，二门不迈的大家闺秀。

她心思单纯，对“男女之大防”没有引起足够的重视。

正因为家里优越的条件和父兄对她的疼爱，让她受到封建社会的束缚较小。

她是个有见识，有担当，敢说敢作的女汉子，并不想当谁的附属品。

她还有一颗挑战权威，追求平等自由之心。

 虽然家里人都宠着她，但她毕竟生活在一个非常封闭保守的社会之中。

她的大脚早就是众人的谈资笑柄，她与王相卿的夜间会面，瓜田李下，更是让王相卿是她相好的流言有了市场。

王相卿一直喜欢着香玉，开始约她或许仅仅是为了赢得赌注的虚荣，但当他与孙家仇恨越结越深，香玉的名节也因他而败坏之后，便将错就错，一直高喊着要去挣下大钱，回来娶她。

在孙香玉看来这是王相卿对她的羞辱。

但王相卿确实是真心想娶她。

在王相卿与白驼头的一段交谈之中，他对娶到孙香玉信心满满。

他认为孙大小姐是大脚，她眼高看不上一般人，但她看得上的人家却又看不上她。

只能嫁给自己这样有本事的好汉。

王相卿倒是美滋滋地打着“当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”的如意算盘。

却没想过众口铄金，积毁销骨，孙香玉作为一个女人承担着他无法想象的精神压力。

她恨他，恼他，让人揍他，都是他应受的惩罚。

其实王相卿分析孙香玉嫁不出去的原因时，还算漏了一点。

那就是满族女人都是大脚，孙香玉还是可以嫁给满族男人的。

只是为了保证满族血统的纯洁性，又有一条“满汉不能通婚”的祖制横在中间。

但“不能开边禁”的祖制都废了，凡事皆有特殊，谁又知道孙香玉这样特殊的女子，会不会有这样的际遇呢？

孙香玉不是独把花锄偷洒泪的林黛玉；不是瘦影自怜春水照的冯小青；不是不知春色如许的杜丽娘；不是烟花不堪剪的苏小小。

孙香玉的精神象身体一样健全，一样从未曾遭受封建礼教的残害。

她自尊、自强而自信，渴望着广阔而自由的天地，她更象一位在家庭和事业上都能独当一面的现代女汉子，而非深受礼教束缚弱不禁风的深闺小姐。

她有情有义，敢爱敢恨，有知人善任运筹帷幄的能力，有识英雄于微时的眼力，有不计前嫌宽宏大量的气度。

或许正象她父亲说的那样，她若是生为男子便好了。

想来父兄对她的怜爱，本意是希望她能有个无拘无束，更加幸福的人生。

但作为一名具有独立精神的“穿越者”，孙香玉身处那样一个对女性倍加压制的时代，注定与时代格格不入。

一旦她离开自己温暖富有的家，象一个普通女人那样在残酷的社会上求生存，她无疑从精神到物质上会遇到巨大的落差。

可怜金玉质，终陷淖泥中。

金钱鼠尾完美再现大清“留头不留发”的丑陋。

一个字号的兴起，大盛魁的跌宕起伏，国产草原大片质感。

只是把经商之道归结为成为道德圣人使劲“舍”，太过简单，不是成为感动中国人物就能做大买卖的。

皇商孙家没有做错什么事，真正这么大资本根本不用费这个劲斗个小蚂蚁，也可能刘奕君老师太帅了，真的对这个所谓反面角色厌恶不起来。

孙家不是被大盛魁斗败的，是中央拉下马的，跟最高层做生意，无非早晚都是胡雪岩，君以此兴，必以此亡。

女性角色一贯扁平，孙香玉的悲剧都是自己一手造成，她有自我牺牲过苦日子的道德快感，凭孙家本身送她去国外都可以，或者她用几十年重新开始在草原找个勇猛的汉子过个快意人生岂不快哉，这样的女性角色连0.5的自我都没有，偏偏开始是一个敢作敢为大脚大小姐的人设，相比《闯关东》逊色不少。

王相卿前期混蛋，后期圣人，不是我喜欢的主角角色，一直看剧一直都好希望孙家斗赢他啊，虽然明明知道编剧导演不让。

最后花痴一下我爱三爷张杰乔任梁，这才是有血有肉有好有坏的真性情草原汉子！

大盛魁体制的继承者与开拓者在大盛魁中，除了三位创始人外还有一个人给我的印象特别深，可以说大盛魁最终的成功是和这个人串连一起的。

秦钺是山西省右玉县杀虎口人，少年时期入号做学徒，自小饱读诗书，善于思考，更是拥有一颗救世之心。

剧中的秦钺在十多岁时就展现出了超凡的商业意识，他用两个铜板经过几轮的买进卖出为同伴换来了二两银子的发钗。

这事被王相卿得知，如果错过了这样的好苗子岂非可惜。

但王相卿招他入号时因秦钺对商人有误解拒绝了，后为还债进入大盛魁，原本只打算在大盛魁呆上三年，在这个过程中却被大盛魁独特的商业作风所感染而留了下来。

王相卿开始做生意时，师傅老采头给了他一个上联：贪心惹祸 十分仍不满足 乃人生大病要求他对出下联，并告诉他：等你什么时候对出了下联你就会做生意了。

王相卿将上联揣在怀里十余年未能对出，直到秦钺出现。

一日王相卿又拿出了那个上联想啊想还是想不出来，于是叫来了小秦钺，秦钺看完后立马就明白其中含义，对出了下联：舍利招财 一味就学吃亏 是处世良方。

按照老采头的说法，我在想，历史的命轮就是要把大盛魁交给秦钺的吧。

在书香堆里成长起来的秦钺最容易吃透大盛魁的文化精髓。

出徒后在归化坐庄时，最大的皇商盛德裕崩盘倒塌，秦钺以“财五伙五”的高价让利收购了孙家的三玉茶庄，改名为“三玉川茶庄”，创“川”字牌砖茶。

“川”字砖茶是中国历史上第一个砖茶品牌，一直流传至今。

三位创始人晚年时期，由于内讧原因导致丢失了科布多十二个旗的生意，秦钺再次前往科布多以求得转机，恰遇科布多因白灾没有草料面临着牛羊巨损的境地。

秦钺当机立断让人送去足够的草料解救当地牧民困境，也因此挽回了这十二个旗的生意。

与此同时号里针对继任大掌柜人选的问题发展到白热化的地步，产生了严重的分歧，合伙生意走到了岔路口：一、由其中一家后人担任掌柜——大盛魁散伙；二、分家——大盛魁散伙；三、由外姓人担任——白辛苦几十年自家后人还要受罪。

他们不知道还有什么路可以让大盛魁继续走下去，实现他们未完成的志向，但不管怎样也不能让辛辛苦苦创建起来的商号就这样夭折了啊！

王相卿再一次找到秦钺，希冀着能够从他这里找到正确答案，秦钺这次依旧没有让他失望，提出了“职业经理人”的策略。

每一届大掌柜都由前任大掌柜提名，再经由各分庄掌柜商议认可才能上任，三家后人不用管理商号和干涉商号运营，更不需要入号供职，只需分红即可，这样既保证了大盛魁的正常运营也保证了三家后人的生活无忧。

秦钺以高瞻的眼光和大刀阔斧的魄力创建了超越时代的经营管理模式，换句话说他开创了现代化经营管理理念的先河。

我一直在想，秦钺的“禅让制”是与他曾经的书生身份密不可分的，但他并不是一个迂腐的书生，秦钺拥有着文人身上的优点、商人身上的智谋，同时具有那个时代帝王的雄才大略。

可谓是一个文韬武略、经天纬地的旷世奇才。

三位创始人有着自己的创业志向，秦钺也有他的理想和抱负—— 一个前所未有的商业帝国。

一个有抱负的人进仕途，必定是希望能够用才华去感染皇上，去创建一个自己心目中理想化的家园。

但秦钺没有这个机会，他自己放弃了这个机会，因为他很清楚皇上是不可能完成他这个心愿，但大盛魁可以。

大盛魁在经过几次悲催的教训后汲取了经验，号内不是大掌柜说的算，谁有本事谁说了算，把“君主制”改为了“民主制”，这个制度让秦钺看到了希望，或许这并不是自己最初的理想，但如果把它按着自己的意愿建成一个遍布草原甚至全国的大商号，也算完成了自己的宏图计划。

所以当秦钺知道王相卿把领导位置让的不是外人而是他自己的儿子，还是暗搓搓的时候，他知道这一切都将改变，当即决定退号。

王相卿也是懵了，加上军爷的话让他不得不放弃自己的私心。

也让秦钺终于有机会实现自己的梦想，第一步就是完成了大盛魁独一无二的商业体制。

禅让的方式是和平、民主的推选，体现“以人为本，任人唯贤”的思想，有利于商号内部的团结，协调商号发展。

秦钺期间还发行了“龙票”。

传说中的“龙票”是十七世纪清太祖向债权人出具的用龙玺盖章的债权票证；龙票代表了到期一定可以兑现的承诺，表明最高的信用级别。

秦钺在乾隆那里得到的“龙票”是乾隆对大盛魁的认可，说明大盛魁是信用最好的商号，这让大盛魁在草原上的生意更是如鱼得水。

开通恰克图贸易开关是王、史、张三位创始人未竟之心愿，秦钺不负前人期望用十年的努力促成了中俄恰克图贸易的开放，开辟了横跨欧亚的茶叶之路。

秦钺在任期间让大盛魁的贸易额增长了十倍。

对大盛魁的组织、制度、经营、管理等各方面做出了巨大贡献，对大盛魁的发展起到过很大的作用，使大盛魁由一般的商号开始走向了垄断大商业的道路，其威信不在三个创始人之下。

当时大家都一致要求秦钺给自己设立永久身股，他拒绝了：大盛魁的大掌柜都是一层层选拔上来的，都是对大盛魁有贡献的，这样下去拥有永久身股的人会越来越多，拿什么给后来的干活的掌柜伙计分红呢？

商号要“舍”，大盛魁的人也要“舍”。

为了让后来人断了这念想，秦钺将三位创始人的永久身股改为财神股，并制定了新号规：大盛魁从今往后都不再设立永久身股！

毛主席有句话我很喜欢：没有预见，谈不上领导。

能够预见乃大智慧者，秦钺将很多事都给预见了，也让后来者有了更大的发挥空间。

秦钺走进大盛魁是秦钺之幸，大盛魁能够拥有秦钺更是大盛魁之幸。

如果把大盛魁比作一艘船，老采头就是这艘船的总设计师，王相卿、史大学、张杰是这艘船的缔造者，而秦钺则是这艘船的领航者。

用他的仁心与智慧带着大盛魁这条船向着更广阔的海域前进。